2-3  学习美乐家之制度

这次公司又重磅升级了我们的制度，在2019年的5月份实行。因此我们也有了重新演绎的机会。大家知道为什么制度的这堂课是安排在第3章吗？为什么不安排在第1章呢？毕竟肯定有很多人会一上来就问你怎么赚钱，利润是如何分配的？对不对？既然对于经营者来说，那很多人都会问制度，为什么干脆不把我们的制度放第1章呢？你有没有想过这个问题呀？为什么我们的第1章反而讲的是系统呢？并不是说制度不值钱，当然制度只是一个组成部分。只是说明第1章放系统可以见得我们的系统是非常重要的，商业模式比制度更重要，制度当然也很重要，可是相比之下，美乐家的核心价值与商业模式是更加重要。你把第1章的内容弄懂了，你再听接下来的课，接下来的所有板块，制度，优势，使命等等你会更容易去消化。

所以按照这个流程来走，你才能够领悟到美乐家精髓。那么我相信就是大家听到这一章内容的伙伴，基本上第3章制度这个板块的之前的第2章是不是都已经消化掉了？回家有反复听吗？听到三遍以上你才会到悟的层面。因为很多人刚开始只是熟悉内容。所以当一个人问你美乐家制度的时候，如果你就制度而言来讲制度，其实你是很吃亏的，为了不让你吃亏，所以今天得好好听。那如果制度只是一张利润分配的表格，那我发给你就是了，就不用浪费我们一个小时的时间来听。所以还是需要当别人问到你制度的时候，你其实答案是应该在我们的平凡企业家第1章里面去找答案，也就是系统里面找答案。再顺其自然的延伸到制度，有句话叫知其然才能知其所以然。特别是一个新人，你这需要的并不是把制度如何分配或奖金告诉他，而是一定要想尽办法把他导入我们的教育系统。

 综上所述，美乐家是小人物可以实现财务自由最简单的方式。我们聊天的过程中还谈到了美乐家的收入是净财，不需要你赚到了钱再去囤货。正好因为旁边老板娘她是做建材的，她也非常能够感同身受，因为她每个月卖很多的货，那每个月的业绩压力都在增加，要囤很多的货。最后我就问她们推荐跟进，其实大家都会，毕竟都是做过生意的，他们还做过保险，怎么可能不会推荐跟进呢。可是美乐家最难的地方在哪里，你们知道吗？她们肯定就不太会没有反应嘛，然后我就告诉她，我说其实美乐家最难的是做倍增，难就难在如何去复制分店。你们会不会做倍增呢？那她们就很谦虚的说，不太会。我说那你不会你就要好好的学，怎么把你的本店二三十个人倍增到500多个人？每个月有1万多块钱的持续收入，如果你不会很正常。所以，你们也不用问到我。因为你做到PD有什么秘密，秘密就在系统里，我们有一套可以复制传承的教育课件。每周五呢，你上YY来听你的问题全部都在里面有答案，你没有遇到的问题也会有答案。所以好好下载YY和百度云。然后我们会把资料给到你，有时间尽量每周五晚上来8:00来听课，登录YY学习就好。不分区域的限制也不需要你钱。如果你实在没时间，那我们也会制作成录音，只要你把整套平凡的企业家的内容跟着学，基本上你在美乐家的所有的问题都解决了。

 正好他旁边还有另外一个他的朋友，我说那如果以后你遇到的一个新朋友旁边的合伙人问你，美乐家我也觉得挺好的，怎么做呀，那你是不是就突然懵了。这种情况下你不用懵，你只要告诉他，当你不会教的时候很简单，你只要让他跟你一起来听课，把你拿到的资料给他一起听一起学，就解决了你教的问题。

       说完这些之后，他们大概就有了学习的概念。这一点是最最重要，也是美乐家非常难的一部分。如何把你的伙伴导入教育系统去学习。通过这个案例，大家有没有一些感觉了？虽然我们这一章节内容讲的是制度，但是你需要把第1章第2章的内容渗透了，这堂课才能够真正的帮到你。所以讲制度之前，我不得不反复的重申商业模式与系统的重要性是凌驾于制度之上的。如果一个畸形的，不健康的短线平台，那么制度带来的利润分配，即便再高也是毫无意义的，皮之不存毛将焉附。你去服务一家公司与之合作，不能只看它的利润分配，你得多方考核，比如说公司产品制度，商业模式是否符合趋势，核心价值是什么，企业文化是什么，都是需要你去衡量的。除非你可能只想要做个一两年玩玩就算了。那样子我就没有什么好说的了。但凡你想做长线的品牌，真的是累了，想定下心来好好的去成就一番事业了，那这些东西都是你要考虑的。

美乐家制度的与众不同

美乐家制度，完全不同于销售领域的制度。用销售的方式，业务的方式，做美乐家你肯定会遇到瓶颈期，而且后面你会越做越迷茫，越来越没有方向。觉得美乐家好难，然后你就离开了。其实也不能怪你，可能是你没有听到系统的内容。美乐家事业的宗旨是什么呢？是要建构一群老顾客，重点是顾客，是人，所以成就事业的大小与顾客的多少是成正比的，这一点要非常清楚。

那一般的公司是以业绩为本，靠少数人的建立。我们基本上在朋友圈，都会看到好多公司拍一些大型会议的照片。说这个人拿了多少业绩的大单，那个人拿了多少大单甚至直接拍奖金的那个分红，表面的繁华再精彩最后也逃不掉，续订率低的这样的一个不断需要重来的死穴。而美乐家谈的是什么？你翻美乐家人的朋友圈，大部分除了自己的生活以外，就是会员权益呀。美乐家的会员权益，你什么时候订货最好。老顾客回购就是帮你留住老顾客回购，如何去育人，帮助别人是不是？

如果一家公司没有做留住顾客的事情，没有留住顾客系统，那么请你不要相信它有什么持续收入。全是骗人的，你拿什么去做持续收入？持续收入是来源于持续消费。所以在美乐家的留住顾客的系统帮助下，你才能够锁定你亲推二三十个人，是不是？如果没有顾客留住系统，你搞不好一两个会员，两三个会员都留不住，一定是靠系统才能够留住人，才能够长久的留住人而不是通过人留住顾客。

我们不是直销，反而我们是反销售的。所以美乐家是靠多数人的消费而非少数人的销售业绩。有的人看上去说你们美乐家也是卖东西，和直销一样，其实他们搞不清消费额和销售额。可是你学了今天的内容，你就知道哪里不一样了。安利为什么是世界上最大的直销公司，并不是它的制度有多好。而是安利公司的业绩，也有着大量的终端用户在循环回购。据统计，安利公司的顾客回购率在20%左右，也正是因为这个原因决定了安利公司是世界上最大的直销公司。我们就不跟它比最大的了，因为我们不是直销，我们是CDM对不对。据统计在北美的营业额，其实美乐家已经超过他们N倍了，台湾和美国为什么会超过安利，是因为我们留住的忠诚顾客比他们多，所以我们和其他公司比一定是比的是终端顾客，而不是其他的什么公司多牛怎么怎么样啊。不是那些表面的浮云，一定是看顾客回购率，顾客留住率才是关键。一家没有顾客留住系统的公司，未来的路其实都是比较艰难的，意味着你要不断的重来，而且各行各业的冲击。可是美乐家真的不怕，因为它有广大的忠诚老顾客的基底，它经得起任何的风浪。

       也有人说我们也持续收入。你就去看你的持续收入到底是来源于什么？你有顾客留住系统吗？没有顾客留住系统对吧？你谈什么持续收入。所以今天我们会讲美乐家的奖金制度，但是前提是什么？前提是我们会讲四大板块，这个大家一定要记下来。

哪四大板块呢？  第1个是源构性，第2个是结构性，第3个是收入性，第4个是独特性，来帮助大家理解美乐家的制度。脱离这四大板块，如果只是纯粹的拿一张奖金制度表给你，根本看不出美乐家真正的样子。你看不清一个人真正的样子，你说什么爱他，是吗？所以如果看了制度的表格你就会做美乐家了，那么基本上我们不太可能。

所以这个部分这四大板块才是有血有肉，有灵魂的，可以成为你的一把锋利剑和武器。

第一板块：源构性

什么是源构性？讲的易明白就是业绩，但美乐家业绩等于人数。如果用直销的方式来经营美乐家，他们不愿意归零的话，还是用原来的方式经营的话，那他在原来的公司是怎么样做业绩的？譬如美乐家的SD是不是18万的业绩要求，他会觉得自己只要搞三个人来。然后每个人6万块钱是不是就18万了？可是美乐家不是做业绩啊，不是做大单啊。而是如果你没有搞清楚这一点的话，你美乐家就做错了。美乐家是消费导向，一个人可以买6万，请问他能买多久？他也用不了6万的，也许连6000，600块都不一定，是不是？

 所以美乐家是以消费为导向。公司的制度要求是业绩，但我们要换算成人数，以人为本。我们的制度要求是要求18万的营业额，18万对公司来说叫做营业额，对我们来说那叫做消费额。美乐家18万不叫销售额，所以它不叫业绩它叫消费额。美乐家的每一个阶衔要求的业绩都不是真正的销售业绩，而是消费额。消费额就是什么，是由一群顾客像蚂蚁雄兵一样累积上去的，消费上去的。那么我们就要把美乐家的业绩换算成消费额。然后换算成回购的消费会员人数。18万的消费额美乐家需要多少人来消费呢？当然不是刚刚好340，因为肯定不止340，也不一定会是1000块，因为不是每个家庭都有能力消费1000块钱的。所以我们就取一个平均值，那今天当下的平均值是多少呢？大概450块钱左右，但是我们为了保守起见，我们就算400块。然后这样你会更稳健。所以当你有了18万这样的一个消费额，除以一个家庭消费400块，就得到了450人。如果400人，可不可以上SD呢？可以上，那300人可不可以上呢？当然也可以，但是明显不健康。如果是300人上SD，那么就意味着你顾客平均消费600元。但你的市场上不可能所有人都会消费这么多。这就是美乐家与销售业务微商等模式的最大本质区别。所以源构代表着美乐家的一个本质精神是消费导向。大家记下来，源构代表了美乐家的本质精神消费导向，这就是一个美乐家的认知。

有多少老顾客就有多少市场，你有多少市场就有多少人数，你不是想拿1万多块钱吗？或者2万多块钱或者3万多块钱，没有关系，你折换成人数，有人数就会有你的分红。

源构性的6大剖面

我们继续从6个剖面来理解源构。哪6个剖面呢，分别是第一思维、第二观念、第三策略、第四系统、第五理念、第六分配。

简单的说一下这6点。第1点呢就是思维，以顾客消费力来达成我们的销售额目标。第2个观念就是与顾客合作成为伙伴关系。第3点策略就是使顾客留住，每月循环持续消费。第4点系统就是由公司服务顾客。第5点理念就是助人，帮助消费者或合伙人也好。第6个分配呢，就是公平合理分配给所有的顾客。

第二板块：结构性

市场空间结构（5×7）

美乐家给了每个人5×7的市场空间结构。这个空间大不大呢？很大，97655将近10万人。也有人家会跟你说我们无限代，好像看上去比美乐家制度更好，可是你要考虑的问题是无限代，如果拿不到都是忽悠你的。美乐家给了我们97655的空间，目前为止我觉得已经很多了，你像我才用了一半的人数而已。对于普通人来说肯定是够了。如果当你达成SD大概400多人，97655的话占比多少，0.5%的几率你就可以上SD了，够简单了。1%的几率你就可以上ED了，那美乐家达成是5的力量还是7的力量。大家回答一下，一定是7的力量。美乐家是复制大的，并不是靠你个人能力去推大的，一定是复制下去传大的，一定要发挥7的力量打下去，打深度，一定要有一条能够传7代的线，而且越大越好，甚至大到一条线都可以上CD噢。

永远不要担心美乐家市场空间给你的不够，一代三丁，6代千丁，7代就万丁了。所以不是在这里比谁的亲推顾客多，而是在比谁育成的人多，所以你会很清楚你要抓住什么焦点工作。这是结构的第1层意思对吧，97655这样的一个网格。

为什么限制宽5呢？是因为宽5代表你推荐5个人的时候，多的人就要往下安置，这样就可以帮到下面的伙伴互利共生，而不是像一些直销或者微商开太阳线，完全的恶性竞争，这是宽5的意义啊，叫做扶弱抑强。

接下来谈深7的意义，深7是为了能够有足够的市场空间来倍增。倍增到你的人数够多时，其实你真的是能够吃的很多。基本上魏老师说过，到后期拿的最多的一条线基本上都不让你烦心的，大象腿你拿的又多，然后又很闲，就没有花什么时间精力，反倒是一些刚刚开始D3，D6嗷嗷待哺的时候你要花一些时间，基本上后期他结构打稳了，你是很不需要花什么时间的。

像魏老师举过一个滚雪球的案例，大家知道滚雪球的重要原理是什么吗？滚雪球的关键因素有两个是什么，大家知道吗？就是湿度和坡度，雪要滚得下来，那你要有湿度啊，你没有湿度怎么捏在一起呢？那就不是雪球了，是雪花了，要稳稳的凝固在一起才能够对吧，要团结一致的拧在一起。这就是5，形成互利共生，把伙伴粘在一起，雪球越滚越大，需要什么，要有坡度，你要滚得下去，你才能够粘到更多的雪。所以滚下去就是七代，要有足够的代数才能够倍增开来。基本上你的市场要到第4代才开始人多起来，看图就知道了，第4代是625人，就是不是到那一代就超过SD了。

所以我们美乐家做大，基本上你要到第4代，因此结构三代很重要。当然这三代D并不一定是要全是你亲推的三代D，就是教一检二验三，每个领导人重点复制三代内。三代内的焦点工作的原因也是因为这个，所以三代健康了自然就倍增起来了。管三代，并不是你格局不够，下面的人都不管了，不是这样子。而是因为你管好三代内，其实就是对三代之外负责了。这就是咨询线非常重要，你一定要有咨询线，你要非常清晰的明白你上面1代2代3代的咨询线是什么，一个组织如果没有咨询线的话是很危险的，所以要好好的抓住咨询线。

有一张表格我现在说一下，相当于是堆积木

记住美乐家的健康状态是阶衔结构先到，人数后到，这叫做能力大于市场。如果阶衔不到人数却到了叫做能力成长太慢；人数达标，阶衔不达标，超过三个月后，推荐人是拿不到培育奖的。简单说就是你D不够，你市场人数太多，或者是你的推荐人给你架构太多人，结果你自己又不培养D，在这种情况下推荐拿不到培育奖，这就是防止故意堆人嘛，所以任何一个阶衔要健康。那么D6以上必须要向下找，自己的线上有没有大象腿，大象腿必须不低于你的三阶，你要帮助下面的人起来，你才能够也很健康。

一个最基本的公式，很简单的公式。这个是比制度那么几个利润分配是值钱多了，这个才是真正值钱的东西。美乐家那是一条半线上SD两条半线上ED三条半线上CD，7代人数除以20就得到了你的7代的D数字的健康值。

那我给大家4个公式，给大家看一下哪一个结构是比较好的

我们一个一个来分析一下哪个结构最好

第1个方案，SD=D7 265人+D5 140人+本店这个是最健康的，因为就是要有一条D6的线以上迈向SD的这样的线要出来，但这个时候就要考虑把D5的线往上抓啊，这样子迈向SD；

第2个方案是D6加D6加D3，这个时候要注意，其中有一个D6一定要高于D6才健康；

第3个方案是D8加D4加小D加本店，明显的D8是OK了，可是D4太弱了，你要把D4当做焦点抓上来；

第4个方案 是D9 加D3 加本店，虽然呢这个看上去是大象腿，一个大D9 , 可是你的腿太瘸了，一条腿走路太瘸了，懂吗？一个D9一个D3，你要是个D7、D6那还算健康，可是你来个D3，要均衡发展，所以这个时候你重要的是把这个D3赶紧变成焦点抓起来啊。

所以呢，这个以前天问老师给我讲过一个公式，这个可以记下来

所以美乐家与所有的直销公司不同的地方在于直销公司你要利益最大化，开各种的大太阳线。这个是帮助你理解制度的，所以你必须要记下来。很多直销公司就开太阳线啊，然后各条线均衡就好，赚钱就多，你吃的是差价，当然希望你下面的人比较均衡，你差价吃的最多嘛。美乐家不是这样子的，美乐家是做老顾客的，人数，做回购网，美乐家是建构一张回购网，需要你的组织人数越健康越好。

美国的ND9说了一句话，他说谁市场内拥有越多的D，他就会拥有越多的顾客，谁的生意就会越稳健。那如果说都是小D是不是比较容易阵亡，那一定要大D，不但要大D，最好还是要大SD大ED大CD，最好有一个PD。所以各位在美乐家，如果你想要顾客稳健，你一定要有不断育成D的概念，不是让你这个D自动产生。D永远不会自动产生，他冲着经营来，你告诉他推荐10个人上D当然没有问题，但是他推荐10个人，他只是一个制度D，所以呢，这个D一定要是育成D，有学习的有系统的这样一个观念。第二个板块讲完。

第三板块：收入性

所以大家要不要学习？如果一个伙伴就自认为条件很好，然后也不学习，真的有点傻，为什么，你丢失了好多重要的内容。我刚刚讲了很多东西大家其实都不知道的，如果你都知道，你干嘛听我讲，就是因为你不知道你听不懂，所以你要记下来，你要去了解、要学习啊，所以学习的人才是最聪明的人。所以美乐家你做不到，一定是你没有学到，学到了自然就做到了，悟到了就更好。

第三大板块收入性。我跟大家讲，美乐家的收入是复合配方。其实就跟我们的营养品一样，它包含两部分，一个是基本收入，一个是额外收入，两部分强强联手。

1、基本收入

第1个基本收入是你的亲推顾客收入和组织收入（7代市场间接顾客的收入）。这个基本收入在我们美乐家来说是我们的退休金，稳定且最重要的一个实际收入来源，你要去努力做大的。这个基本收入也就是只持续收入。它有两部分可以诠释，第一是你直接推荐的顾客，他们就是循环消费产生比较大的一部分的消费分红。第二是你7代组织比例的分红，平均下来一个顾客11块的，30多块钱左右，根据顾客消费不同，来决定你分红的稳定性不同，而且阶衔不同，可能算下来平均也不太一样。

有的人说一个顾客才二三十块钱，有什么意思。可是你想想看未来你有500个顾客，1000个顾客，1万个顾客，2万顾客。那你每个月这么多钱真的是不得了，而且我们是持续收入，你退休金1000多块钱你也没有嫌少，因为当你什么都做不了的时候，你有一个1000多块钱给你的话，你都是很安心的。可是这一个家庭必须要有一份被动收入，这个不是你有钱没钱的问题，被动收入才能够让你安心，这个叫资产性收入，不一样的。

基本收入就是刚刚我们讲的安身立命收入，大家要持续关注这一部分。你每个月查报表就要问你的持续收入是多少，看懂了这个你就不会嫌美乐家为什么钱多钱少了。你都看不懂美乐家，你有什么资格去说钱多钱少呢。你要懂美乐家就不要说行外话。所以看懂美乐家的人基本上都是看懂持续收入基本收入的部分。如果你嫌持续收入少，那你只是看重收入的大小，那你干嘛来美乐家呢，是不是？你不就挺郁闷的，你又想要持续收入，又想要每个月有收入，你又不愿意去做种树的事情，你还想着用砍树的方法去得到种树的结果，怎么可能呢？那么你养一棵树得要浇水啊施肥，未来才能够在那个树下乘凉啊。

你看最开始的时候，魏老师跟我讲过，他说现在已经很好了。刚开始他们做美乐家制度很简单，只有一个7代7%点数，没有额外收入。如今公司越来越好了，就开始把利润分享给他的股东们。

2、额外收入概念

接下来讲的就是我们的额外收入，简单理解就是基本收入之外的额外收入。额外收入是给谁的呢，给这个月努力的人，近阶段在行动的人。因为其实规律就是这样的，如果不努力的人都拿一样的钱，那努力的人是不是就白努力了？因为规律就是这样的，你努力了一段时间不想努力了，那你就拿基本收入，你再努力能拿到基本收入又能拿到额外收入。

你获得的一定是源于你所创造的。特别是在一些新人SD之前，没有建构500以上的老顾客的回购网之前，你的收入可能暂时来说一两千，两三千。你觉得还不够支撑你家庭收入的时候，你就要多关注额外收入，是很可观的。千万不要说美乐家不赚钱，是因为你数学没学好，数学学的好的人好好算一算，你靠额外收入加上基本收入，好好的做，同样付出一些时间，好好学习，好好去行动，都是可以拿到不错的收入的。比上班要好啊，所以前期你在美乐家好好的做，饿不死的。这次新制度的改革升级，能够留下来的人太有福气了。打个比方，其实美乐家就像是一个打扮成穷小子的隐性富豪来考验你的忠诚度。有一位在美乐家待了12年的CD说过一句话，这次制度是他12年来美乐家中国经历的最大最好的制度。所以说公司越来越好，一定是回馈给合伙人，所以说当下行动就是最好的时机，千万不要后悔，没什么好后悔的。

1）PEG剖析

1、消费额：是指自己七代内市场总顾客数的消费额。

2、PEG：是指包括自己亲推顾客七代的市场消费额的总和。

PEG主要是用来考核——亲推七代市场份额中主要是否为自己的亲推，因此与一次性的奖金挂钩。通常PEG都会大于七代消费额的1.5倍左右，PEG是无论是否在七代都是可以的，PEG是可以超越七代的。

   真实PEG是指自己亲推顾客七代的市场消费额的总和但重复计算的部分就会扣除，每个顾客的消费只计算一次，简称真实PEG。

   传统的PEG用来计算你是否达标相应的奖衔，真实PEG用来计算SD2以上的领导人单次晋升奖与CD的分红。

2）额外收入明细

1、推荐奖金：

     2、晋升奖金：

4、培育奖金

那我讲一下培养一个SD2可以拿多少钱呢？直接给你7200，以前是满只能拿4000，而且没有达标只拿2000。现在不一样了，你培养一个SD2就给你7200，培养一个SD3给你一个7800，你培养了一个SD4给你8400，培养一个SD5给你9600，培养一个SD6给你10,200，培养一个SD7给你11400，培养一个SD8给你12,600，而且可以叠加。

比如说你的伙伴一下子从SD2跳到SD6，那你中间的7200、 7800、 8400、 9600 、10,200都是可以拿到的，叠加的。培养一个SD9是14,400，培养一个ED的话是一次性给你16,000元。

我们统计了D-SD比过去多拿21,450元，SD2-ED比过去多拿79,600元，ED到CD比过去多拿101,050元。你看你的伙伴一方面他只要努力的动，他就能够多拿双倍的钱。你呢，只要努力的帮他一起动，然后你就可以多拿培育奖金，是不是这个制度改的超好呀。所以制度这种东西千万不要跟别人乱讲，像外面很多公司在想着学美乐家，可是这种事情你也学不来，你学不到商业模式的本质，你光学制度也没用，是不是啊，所以制度这种东西还是我们自己偷偷的知道，开开心心的，就是窃喜就好了，就不要去大张旗鼓的，对吧，你老老实实的做到公司肯定是不会少你钱的。

当然还有两个条件就是硬性指标从来没有变过

第一：你的级别必须要大于或者等于你的伙伴。如果说我的推荐人他级别如果没有我高的话，那么可能他就拿不到这个培育奖金。不过那有什么关系呢？我市场的人数他都可以拿到啊，而且不断线不脱离我，永远属于他，是不是持续收入也非常可观，那这个是正常的。因为你没有起到培育的作用，那公司自然就不会给你钱，就是这样的一个道理。

所以你要好好努力，不要天天想着等一个伙伴起来了你就好了，这还是自己自身努力最重要，对吧，这种懒人的心态无论哪个公司都不允许拥有的，我觉得人都必须要有自勉的一个精神，自己努力最重要。

第二：你的伙伴七代市场业绩已经超过他这个阶衔三个月以上也拿不了。其实就说白了，其实这种情况真的很少。公司这样做是为了防止别人去堆人。那比如说你的上级领导人给你架构了1000多个人，结果你就那么一个D或者两个D。自己也不努力PEG又不够，但一般普通人哪有那么多人去架构给另外一个人呢？基本上能力在市场前的领导人都是比较多的，所以呢，PEG都是比营业额高的，好好出D，把伙伴导入系统就能够解决教会教的问题，系统性解套，就是你好好出D都不是问题的，那这两个条件大家都明白了吧。

第5个续订成长奖

那下面一个呢？三个月内必须培养一个D，现在放宽要求了，培养一个D3也可以，以前培养一个D3都不算，一定要是新D，现在是培养一个D或D3也可以。那下面要求就是在过去三个月里亲推续订率平均值维持在90%以上，那续订率原来是95和97，现在是只要90和95是更容易达到的。那大家如果记不住没有关系，这个都是现成的表格。

那讲一下级别就是对应能够拿到的收入：

第6个车马津贴

第7个CD分红

第8个业务促销奖励

3）领导点数剖析

美乐家给你的系统对我们的帮助真的是太强大了，最后一个是我们要有一个概念，就是关于领导点数的。领导点数是什么呢？简称LP。领导点数就指连续三个月月平均领导点数，也就是LP。LP用于考核领导人是否处于活跃的状态，若LP不达标，将影响相应的阶衔的资金。

平均获取领导点子的方式如下，就是一般来说不缺领导点数的，如果实在要缺我知道你怎么样去补，很简单，亲推一个顾客得3点，由推荐人来获得，推荐一个顾客就得三点嘛。第2个是如果你实在是你一个顾客都推不了了也没事，你只要帮助你的伙伴去推荐，他也可以写你那也有两点。就是在会员申请协议书中产品资讯是可以获得的。包括新会员入会当月推荐大套也能够获得一个点，那帮助你的亲推伙伴晋升，也是可以得到相应的点数，培养一个新D，一个新D就有10点。D+以上的领导人升也是可以获得10点，一般来说真的不缺LP的，除非你太久没做事了。天天躺着躺着，或者是真的不做跟美乐家有关的事情，否则我不相信你不推荐，那你也可以培育啊，你不培育你也可以帮助伙伴让伙伴写你，不管怎么样都是没有问题，只要你稍微动一动。如果你几年都不动还一分钱都不少给你，这也太不符合商业价值的规律了吧，这样的企业肯定走向衰亡的。

美乐家给你的系统已经足够让你拥有相对自由了，随着你市场的累积，你可以由刚开始的在美乐家经营10分9分8分到后期对吧4分3分，像我这样基本上用三分的力而已，其实大多数ED在美乐家花的时间其实都比原来少太多了。你去问问那些ND、CD刚开始的时候做美乐家可认真了，现在可能是收入稳定了，基本上花的时间就那么几个小时每天，对吧，在别的行业你需要的是一直满分投入，怎么可能像现在这样3分4分2分，你打个岔都不行的。所以天问说了一句话叫做持续收入啊不是不动收入，持续收入是活跃的，活动的，不动收入是死的，没有生命的，坐以待毙的，没有未来的。

我的感悟是什么呢？我觉得其实生命本就是一个动态的过程，它是一个动态的，就像一个花会开它也会落，这就是一个大自然的规律，其实我们人也是大自然的一部分，如果你的运动轨迹停止了，也就意味着你的生命接近衰亡了。其实不是持续收入，需要你持续行动，而是你的生命需要你持续精进与觉醒，当你在成长的时候，各方面美乐家对你来说其实也很顺。

这部分的内容呢，第3个板块讲完了，就是我们的收入性，要不就是新制度出来，我到现在搞不清楚，就是很多奖励我都不知道的，其实因为我知道我相信公司，我又不是说只看这个制度表，我更看重它的商业模式，它的系统，只要我在做对的事情，把时间花在这个事情上，是不是结果就自然而然就有了，如果你跟我一样数学不太好，算不清没关系，公司有专业的财务不会算错的，每个月拿报表就可以了。

第四板块：独特性

魏老师花了22年来解读美乐家事业，总结了8个独特：

第1个最人性化的制度。你不喜欢的做不到的制度上都没有，所以能接触的人比较多；

第2个最简单的制度。符合潮流，学会做D的能力，会分享会链接就容易成功；

第3个不伤人的制度。不保证成功但保证你不受伤，退1万步说，你哪怕没有做起来你不会受伤；

第4个保护你的制度。有三步这个可以记下来，不超越、不脱离、不断线。让你做的越大，做的越久，做的越安心；有的公司你下面人做起来了就跟你没有关系了，除非你做到那个公司的最高级别，那下面的人才会回过来，感觉比较伤人的，对我觉得就是不太好吧，你好不容易推荐了一个比较不错的人，公司还把别人拿走给更高级的人了，那多难过呀；

第5个消费型的制度。三零政策，零销售，所以我们不是在做销售，而是以消费；零存货，我们不需要去囤货送货；零风险让你做的越轻松，你做的越大。其实呢，有系统帮助你对不对？而且其实身份每个人都是消费者，我也只是个消费者，只不过我爱分享，大喇叭消费者而已。

第6个成功率最高的制度。互利共生，互助成功。可累积可倍增，是到达制，只是时间的差别而已。在美乐家你看排线的资料你就知道了，你帮我，我帮你，一起把这个线打下去，别的行业谁来帮你啊。你的竞争对手他不来袭击你、复制你、抄袭你都已经很不错了，美乐家还是你帮我，我帮你的，我觉得这都是符合人性符合真善美的。

第7个最公平的制度。每个人的空间一样大，利润一样多，只是人数的差别。就是宽五深七。

第8个获利度最高的制度。其实世界上有很多诱人的制度，但诱人的背后会伤人，赚钱的制度可以很快很大。可是没有什么了不起，但是你一定要碰到一家不伤人的制度。所以很多人会说直销伤人，其实根源是制度伤人，但美乐家的制度是不伤人的，它把销售拿掉了这个环节。

今天我们通过了四大板块来剖析我们的制度，大家都清楚了吗？再复习一下哪四大，原构性、结构性、收入性、独特性。这四大板块全方位的了解了美乐家的制度。这节课需要反复听反复听，我相信你每听一次就会有不一样的吸收。

最后送大家一段话，无论当下你遇到了什么困难，请记住这一定是你可以去挑战成功的，所以无论如何请你不要自我放弃。

我见过一些领导人，在只有一个人的时候，可努力了，一定要在美乐家成功，很努力，一个人的时候撒种子。可是却无法持之以恒的去均衡受力，然后过了大概半年，一年之后他都可能不做了，他的市场就出现好几个不错的种子，他却无福消受了。

我希望我们可以一起来均衡受力，坚持下去，不要放弃自己，我们一起来享受这个平台，只要你在这边定下来，待住，耐得住寂寞，好好的去耕耘，我相信我们一定是可以透过这个平台会给我们带来很多很好的礼物，那这个平台会给我们带来的礼物不仅仅是财务自由，还有身心自由.